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厦工下一步方针:从“敢为”到“协动”

来源:http://www.zgzynews.com 责任编辑:凯发国际 2017-12-05 16:49

  

 

  在地球的南极,空中飞扬着朵朵雪花,白茫茫的六合一眼望不到止境。俄然,一辆黄色的厦工装载机分外显眼,在南极的冰面上慢慢前行。

  这是厦工第七次随科考队远征南极。事实上,自1992年以来,先后有11台“厦工”牌装载机、发掘机远赴南极,为我国南极长城站、中山站的建造发挥了不行代替的效果——我国南极长城站乃至还有一条“厦工”大路。

  在我国工程机械范畴精耕的厦门厦工机械股份有限公司(本文中简称:厦工),为何对南极调查“情有独钟”?厦工品牌担任人以为,这是因为“远征南极与厦工的‘敢为’精力能很好方单合在一起”。

  敢为,是厦工的文明基因,而南极故事,则能生动详细地凸显这种精力。2006年全球伺服驱动商场将超越29亿美元,在他眼里,“敢为”的个功能赋予冷冰冰的工程机械品牌以生命,而一个个鲜活的故事,则能增进用户对厦工产品的文明体会。

  回到眼下,在全球经济的冬季,大多数商业主体都挑选低沉保存,“敢为”者无疑会有目共睹。

  “作为一个具有57年前史的企业,厦工绝不会因为一个时间短的经济周期而进行缩短,”厦工品牌担任人称,“如果我们都开端畏缩不前,那或许正是厦工该发出声音的时分,只要给供货商、代理商直接的决计和动力,我们才干抱团过冬”。

  这或许应了一句话,“你可能改动不了周围的环境,但终究能够改动你对周遭的观点”。厦工要做的,“就是首要在情况上有确保”。

  事实上,走过57年风云年月的厦工,经历过的又岂止是眼前的“隆冬”。在2004—2006年这三年里,厦工内外部的种种弊端便现已相继呈现了。

  那时,因为系统妨碍,厦工的成绩严峻下滑,产品品种单一,研制才能弱;一起,跟不上成绩开展的准则规划,造成了办理上的紊乱,企业内人心不齐,品牌美誉度也开端下降。追溯厦工的前史,不难发现,在变革开放之后的一段时间,厦工一直走在商场的前列;不过曩昔几年的保存开展,导致它逐步落于人后。

  在内外交困下,不安于现状的厦工决计由内而外,着手重塑厦工形象,以此带动公司的全体变革。担任厦工品牌重塑的新格品牌参谋,决议从厦工的前史中,从头树立品牌基因,翻开重塑厦工形象的打破口。

  正是这个时分,厦工的“敢为”精力被提炼发掘出来。

  “新我国树立后,厦工出产了第一台装载机;特区变革,厦工是第一家走向商场化的企业;1992年起,厦作业为国内仅有工程机械品牌进军南极;2003年,公司在全国同职业完成前史性打破——产销装载机打破万台。这些都是厦工‘敢为天下先’的精力的表现。”

  就这样,从内部寻觅力气的厦工将“敢为”精力作为品牌文明基因,并在文明重建的根底上进行品牌宣扬营销。

  2007年起,厦工的品牌战争便开端紧锣密鼓地打响。

  首要,一致一切对外宣扬语为“我国有我,敢为厦工”,并将“工程机械,绩效专家”的形象与厦工标志绑定。从这个战略能够看出,厦工意在传达两个信息:一是厦工新的企业形象“我国有我,敢为厦工”,二是厦工的品牌定位“工程机械,绩效专家”,这是在品牌传达上的打破。

  其次,公司断定了以“全国媒体进行掩盖,分区域各个击破”的主导政策,即以中央电视台广告为中心,以专业杂志与网络媒体为弥补掩盖职业受众,一起将全国划分为四种类型的商场:增加商场、传统商场、高度竞赛商场、弱势商场,针对每个商场详细特征及运营情况,在每个商场选用不同的地上活动加以合作,呼应高空广告的辐射。这样一来,就形成了高空与地上“两条线同步走”的互动传达局势,不只有利于消费者多方面的触摸品牌,并且使整个品牌传达更系统,能全方位地传达厦工信号。

  除了大众传达外,厦工还展开了系列文明建造活动,树立了厦工文明训练营,以体会式训练互动为主,让职工切身体会“敢为”文明。现在,这种训练营现已成为厦工的惯例训练,“让厦工人从头找到了作业动力与爆发点。”这也为厦工品牌的提高奠定了深沉根底。

  厦工进一步整合了途径和标准区域办理,厦工下一步方针:从甄选出实力优、诺言好的代理商与之树立战略合作关系。公司加大力度整合了营销系统,使装载机、发掘机、叉车、小型机产品同享一致的营销渠道。营销系统的改动,让厦工在出售上获得了打破性的发展。

  在此根底之上,厦工大手笔施行了资产重组,将出产基地从东南滨海扩展到华夏大地;与此一起,施职业务流程的再造,加大新产品研制的投入,全面提高产品质量。这一系列运作办理在耳濡目染中蜕变为企业的中心竞赛力。

  通过重组整合,上一年,厦工运营成绩增加超越职业平均水平,出售收入更是打破50亿元,商场占有率达到了17%。在销量、“敢为”到“协动”收入和净利润均创前史最高的一起,公司带动产业链产量达200亿元。2008年,厦工以86.75亿元的品牌价值,位列我国工程机械品牌第一位和亚洲品牌500强。

  在品牌形象成功打破之后,厦工下一步的方针就是从“敢为”到“协动”。

  “从品牌形象切入之后,明后年我们会花更大的力气在安排及业务流程的再造上,直至整个供应链。”厦工对此决计满满。

  

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